2025年4月2日，浙音高研院在湖州窑里村开展了第十二次《行走的课堂》，同时也是24级研究生第一次“小行走”。目前，艺术赋能乡村振兴的模式已在窑里村取得显著成效，高研院师生与浙江青年五四奖章、浙江乡村振兴共富青年先锋“青牛奖”获得者，湖州市水漾窑里乡村发展有限公司总经理黄彬彬进行了实地调研与对谈交流。师生们从选址定位、多主体权责划分、宣传营销、非遗传承与发展等方面进行提问，从而对艺术介入乡村改建项目有了更实际、清晰的了解。

         湖州窑里村位于浙江省湖州市南浔区，占地约2.5平方公里，地处湖州、杭州、苏州、上海等城市的交通辐射圈内，曾面临年轻人外流、村庄空心化、环境恶化等问题。过去，该村因粗放农业养殖被称为“养猪村”，后在“千万工程”推动下开展环境整治与产业转型。

         2023年3月，黄彬彬团队启动整村运营，将村庄定位为“儿童友好，艺术窑里”，成立“窑里水漾运营公司”，通过整合文化资源与儿童艺术元素，策划研学活动、打造艺术节庆，探索可持续的乡村运营模式。通过挖掘本土资源与市场需求，该村成功吸引人口回流，常住人口逐年增加，逐渐从“空心村”蜕变为充满活力的艺术村落。

Part 1 关于运营

 

         在当天的考察中，师生们参观了窑里文化礼堂、石洪岭雕塑作品展、邱奶奶面馆、向往生活艺术空间等场所。这些地方经微改造焕新村民生活空间、为艺术家提供工作环境，还吸引游客欣赏艺术、购买产品。

         面对改造与运营过程中涉及到政府、企业、村民、艺术家等多主体权责分配问题（24级研究生王星辰提问），黄总谈到，“窑里村的运营通过‘双向协作、分层整合’实现多方协同。村集体经济合作社作为核心资产管理者，协调村民利益与公共事务，例如通过协商稳定老房租赁价格、统筹公共设施维护，避免使用权纠纷。运营企业（村企合资）负责全域规划与市场化运作，引入主理人品牌、开发研学项目与文创产品，借助新媒体营销扩大影响力，并成立物业公司吸纳村民参与保洁、安保等服务，既降低运营成本又创造就业岗位。地方政府通过专项补贴、基建资金倾斜等政策赋能村庄，加速硬件升级与业态孵化，同时监督运营方向符合乡村振兴战略。

         在此框架下，艺术与文化管理人才可参与乡村运营CEO（战略规划）、运营师（项目落地）、产品主理人（业态创新）等岗位，形成从顶层设计到执行的完整链条。三方协作中，政府以政策撬动资源，企业以专业激活资产，村民通过房屋租赁分红与就业实现‘资产+劳动’双增收，主理人依托配套服务独立经营，最终构建出可持续的乡村生态，推动‘空心村’向艺术村落转型”。

Part 2 关于非遗

         当参观到窑里非遗传承馆，黄总谈到团队挖掘出窑里村的市一级非物质文化遗产“窑里吹打”。就目前窑里吹打文化如何在乡村振兴中继续传承与发展的问题（高研院张卉老师提问)，黄总表示，“窑里村文化传承的核心挑战在于传统技艺的代际断层：老一辈村民虽能通过红白喜事商演获得收益，但因年迈及生活稳定缺乏传授动力，而年轻人对学习吹打等传统技艺兴趣不足。为此，团队尝试将非遗与经济活动结合，例如引入温州剪纸与T恤印制的商业化模式，通过付费演出、宣传片拍摄增强村民获得感，逐步建立合作信任。

         同时，其认为音乐具有重要的力量，成为破局关键——原创村歌《窑里村歌》不仅打破与村民隔阂，其儿童合唱版及改编作品登上央视，使村庄知名度提升。未来计划希望组建村民艺术团参与艺穗节演出，并设计儿童舞剧、夏令营课程，通过儿童参与实现文化传递。团队希望将音乐与乡村场景深度绑定，既创造独特记忆点，又以润物细无声的方式影响村民与游客，为非遗延续提供潜在契机。这种‘非遗经济活化+音乐载体创新’的模式，试图在商业可行性与文化延续性之间找到平衡，推动传统技艺融入现代生活场景”。

Part 3  关于营销

         宣传营销作为艺术管理者必修课之一，24级研究生许楠就窑里村项目在各个阶段的宣传工作的展开进行了提问。黄总表示，“窑里村的宣传策略围绕‘多平台联动+外部合作+用户裂变’展开。初期通过微信公众号、视频号、小红书、抖音等平台发布学术与实践内容吸引政府资源，但因自营账号偏商务化，直接触达消费者有限，转而重点引入外部博主、影视公司到村取景（如央视新闻、浙江卫视报道及江苏卫视综艺拍摄），借助其内容扩大传播。同时强化私域沉淀：游客扫码成为会员可获限时优惠券刺激复购，并通过精细化服务（如快速寻回失物并附赠礼物）提升满意度，促使游客在朋友圈自发分享，形成‘朋友带朋友’的裂变效应。高口碑与复购率使得客源逐渐依赖游客自主推荐，降低官方宣传投入。

         此外，鼓励入驻品牌（乐高、麦琪萝丝等）运营独立账号发布内容，与村庄官方账号形成互补传播矩阵，既减轻运营负担又增强传播真实性。这一策略将权威媒体背书、博主流量转化与用户自发传播结合，构建‘村庄+商户’双层传播生态，推动艺术乡建品牌在长三角地区的认知度提升”。

         本次“小行走”让师生们进一步体会到艺术管理者角色与职能在行业建设中的意义与效用，黄总对即将从事艺术管理行业的各位表示，“无论是窑里村还是其他乡村，创业过程面临多重现实挑战，因而工作初期需谨慎考量政府支持力度、村民态度（如村风是否开放包容）、地理位置与目标客群的距离等实际因素”，对于有意投身乡村领域者，她真诚而理性地呼吁“若热爱便全力以赴，若不适则及时调整”。以此，师生们表示对未来艺术与文化行业的工作拥有了更深刻的体会与思考。

         “小行走”以艺术连接理论与实践，让师生直观感受文化与乡村发展的互动。通过实地学习与交流，师生们深刻理解了艺术乡建在乡村转型中的重要作用，见证了窑里村如何从“空心村”蜕变为充满活力的艺术村落。下一步，高研院师生们将把在窑里村学到的经验和启示融入《专业研讨课》《文化产业的研究前沿》，以及学术研究与实践探索中，致力于推动更多艺术赋能乡村振兴项目。相信师生们将以更加饱满的热情和专业的素养，投身到艺术管理行业中，为乡村振兴贡献自己的力量，让艺术之光点亮更多乡村的未来，让传统文化在现代社会中焕发新的生机与活力。